Dalam lanskap bisnis yang cepat berubah, menyatukan strategi, pemasaran, dan operasi bukan sekadar pilihan—ini keharusan. Saya merancang pendekatan konsultasi terpadu yang membantu Anda menyelaraskan visi jangka panjang dengan eksekusi harian, sehingga pertumbuhan tak lagi kebetulan, melainkan hasil desain.
Nilai Inti Pendekatan Terpadu
-
End-to-end mindset: Dari penetapan arah hingga implementasi di lapangan, saya memastikan setiap keputusan strategis tercermin pada taktik pemasaran dan proses operasional.
-
Kecepatan terukur: Bergerak cepat dengan metrik yang tepat, agar percepatan tidak mengorbankan mutu.
-
Kolaborasi lintas fungsi: Menghilangkan silo, membangun forum keputusan yang responsif.
-
Berbasis data dan empati pelanggan: Menggabungkan analitik keras dengan wawasan perilaku.
Kerangka Kerja 3 Horizon Pertumbuhan
-
Horizon 1 – Optimalisasi Inti: Perbaiki proposisi nilai, pricing, saluran, serta proses utama untuk menangkap efisiensi cepat.
-
Horizon 2 – Akselerasi: Slot Uji inisiatif baru (produk, segmen, atau kanal) dengan eksperimen terstruktur dan KPI yang jelas.
-
Horizon 3 – Inovasi Terobosan: Ciptakan opsi masa depan melalui R&D ringan, kemitraan, dan model bisnis alternatif.
Layanan Strategi
-
Perumusan dan Penajaman Strategi: Visi, misi, tujuan tahunan, dan peta strategi menggunakan balanced scorecard.
-
Pemilihan Arena & Keunggulan Bersaing: Analisis pasar, pemetaan kompetitor, dan positioning yang bermakna.
-
Arsitektur Portofolio & Alokasi Modal: Keputusan investasi berbasis NPV/IRR dan skenario sensitivitas.
-
OKR & Tata Kelola Eksekusi: Menjembatani strategi ke backlog inisiatif dan ritme review yang disiplin.
Layanan Pemasaran
-
Segmentasi–Targeting–Positioning (STP): Bangun segmentasi berbasis needs, validasi persona, dan pilih target bernilai tinggi.
-
Strategi Merek & Arsitektur Brand: DNA merek, voice & tone, serta sistem sub-brand yang konsisten.
-
Go-To-Market (GTM): Rencana peluncuran lintas kanal, funnel akuisisi, serta playbook penjualan.
-
Pertumbuhan Berbasis Data: Pengaturan analitik, eksperimen A/B, dan optimasi konversi end-to-end.
-
Pemasaran Kinerja & Konten: Paid search/social, SEO, CRM, dan konten yang menggerakkan tindakan.
Layanan Operasi
-
Desain Proses & SOP: Pemetaan value stream, eliminasi bottleneck, dan standarisasi kerja.
-
Transformasi Digital: Otomasi alur kerja, integrasi sistem, dan pemilihan teknologi yang pragmatis.
-
Manajemen Rantai Pasok: Perencanaan permintaan, perencanaan produksi, dan pengendalian persediaan.
-
Kualitas & Risiko: Kerangka QMS, audit internal, dan kontrol risiko operasional.
-
People & Capability: Struktur organisasi, peran, kompetensi, dan sistem insentif yang menyelaraskan perilaku.
Metodologi Keterlibatan
-
Diagnostik Cepat (2–4 minggu): Audit strategi, pemasaran, dan operasi; identifikasi celah nilai.
-
Desain Solusi (4–6 minggu): Rumuskan peta jalan prioritas, KPI, dan business case.
-
Pilot & Validasi (6–12 minggu): Uji di area terbatas, ukur dampak, iterasi cepat.
-
Skala & Transisi (12+ minggu): Perluas, dokumentasikan SOP, dan latih tim internal.
Deliverables Utama
-
Peta strategi dan OKR tahunan
-
Portofolio inisiatif dengan estimasi dampak dan biaya
-
Dashboard KPI lintas fungsi (marketing–sales–operasi)
-
Playbook GTM dan SOP prioritas
-
Rencana transformasi digital dan governance model
Metrik Keberhasilan
-
Peningkatan pendapatan, margin kontribusi, dan CAC:LTV
-
Perbaikan lead time, OTIF, dan tingkat cacat
-
Skor NPS/CSAT dan retensi pelanggan
-
Kecepatan eksekusi inisiatif dan adopsi teknologi
Studi Kasus Singkat
-
B2B Manufaktur: Optimasi forecast dan inventori menurunkan stock-out 35% dan mempercepat cash conversion.
-
SaaS SMB: Perbaikan pricing, onboarding, dan konten menaikkan ARR 28% dengan churn turun signifikan.
-
Ritel Omnichannel: Redesign funnel dan operasi last-mile mendorong AOV naik dan biaya pengiriman turun.
Cara Memulai
-
Sesi eksplorasi 45 menit tanpa biaya untuk memahami konteks Anda.
-
Saya akan menyiapkan ringkasan peluang, hipotesis awal, dan rencana kerja 90 hari.
-
Kita sepakati ruang lingkup, hasil, dan ritme kerja, lalu mulai sprint pertama.
Pertanyaan Pemantik
-
Apa tiga hambatan terbesar yang menghalangi pertumbuhan tahun ini?
-
Jika harus memotong 20% biaya, area mana yang tetap harus tumbuh?
-
Metrik apa yang paling Anda percaya—dan mana yang sering mengecoh?
Penutup
Saya percaya pertumbuhan terbaik lahir dari sinergi strategi tajam, pemasaran yang relevan, dan operasi yang lincah. Jika Anda siap menyatukannya, saya akan menjadi mitra yang fokus pada hasil nyata.
